Sales
…glaube an Dich selbst,…und an Deine Fähigkeiten durch Dein Wirken!
Sales - Vertriebserfolg mit
Hakan Sezer
Durch meine langjährige Erfahrung im Sales Bereich unterschiedlicher Unternehmen ist es mir möglich, Dir kompetente Erfahrungen und Lösungen für Dein Unternehmen zu geben. Dabei unterteilt sich mein Angebot für Dich in die Bereiche
Vertriebstraining
Hier trainiere ich Deine Vertriebsmitarbeiter zu den Themen Gesprächsführung, Kommunikation, Category Management, Technik sowie Image.
Vertriebskonzepte
Ich erarbeite spezifische Lösungen für Deine Vertriebssteuerung und Deiner Vertriebskoordination.
Produktmarketing
Im Produktmarketing behandeln wir die optimale Positionierung Deiner Produkte auf dem absatzstärksten Markt.
Vertriebstraining
Das Vertriebstraining ist aufgebaut – je nach Bedarf – mit den Elementen Gesprächsführung, Kommunikation, Category Management, Technik sowie Image.
In der Kategorie Gesprächsführung lernen die Teilnehmer vor allem Inhalte aus den folgenden Bereichen:
- Empathie durch Einfühlungsvermögen
- Kommunikationskraft und Ausdauer
- Konfliktfähigkeit (auch in besonderen Fällen)
- Zielorientierung
- Team-und Integrationsgeschick
- Verhandlungsgeschick
- Selbstreflexion und Veränderungsbereitschaft
Im Category Management wird den Teilnehmern vermittelt, wie sie den Kundennutzen erhöhen und Ergebnisverbesserungen erzielen. Sie erfahren, wie sie einen gemeinsamen Prozess von Händlern und Herstellern aufstellen, bei dem Warengruppen oder auch Service- Kategorien als strategische Geschäftseinheiten geführt und gemanagt werden.
Sie lernen mit Herausforderungen umzugehen, denn Kunden bemerken eine reine Effizienz Verbesserung meist nicht und honorieren es daher häufig nicht. Denn meist bevorzugen die Kunden allerdings diejenigen Händler und Warenangebote, die ihre Einkaufs-und Konsumbedürfnisse am stärksten erfüllen.
Produktmarketing
Im Bereich Produktmarketing berate ich Dich zur Vermarktung Deines Produktes. Wir identifizieren, welchen Nutzen Dein Produkt für Deinen Kunden und welchen Bedarf Deine Zielgruppe hat. Ebenso erstellen wir eine Bedarfsanalyse Deiner Zielgruppe und über welche Kanäle wir diese erreichen können.
Dabei gehen wir gemäß des folgenden Prozesses vor:
- Produkt Analyse
- Bedarfsermittlung
- Identifikation von Vorteilen gegenüber anderen Anbietern
- Kosten-Nutzen-Darstellung
Vertriebskonzepte
Vertriebskonzepte bedeutet vor allem die Behandlung der beiden Bereiche Vertriebssteuerung sowie Vertriebskoordination.
Bei der Vertriebskoordination behandeln wir unter anderem die Einteilung der Vertriebsmitarbeiter, dass diese zur
- richtigen Zeit,
- zum richtigen Kunden und an den
- richtigen Ort geleitet
werden.
Im Bereich der Vertriebssteuerung behandeln wir die Festlegung einer zukunftsorientierten Handlungsorientierung, welche maßgeblich für die langfristige Entwicklung Deines Unternehmens verantwortlich ist. Wir transformieren die strategische Ziele des Unternehmens in operative Ziele.
Dabei wird der Vertrieb durch Vertriebsaktivitäten strategisch gesteuert und koordiniert, indem die relevanten Parameter eingestellt werden.
Unsere zentralen Aufgaben in der Bearbeitung der Vertriebssteuerung sind:
- Planung (z.B. Ziel-/Budgetvorgaben auf Profitcenter Ebene nach Kunden, Produkten, Regionen oder Vertriebswegen)
- Steuerung der Vertriebsaktivitäten im Markt sowie Optimierung des Einsatzes der Vertriebsressourcen
- Kontrolle durch Erstellung von Analysen zu Zielabweichungen und Entwicklung von Maßnahmen zur Zielerreichung.
